TESTIMONIO
Enrique de la Rica
Director General Escuela de Negocios ESEUNE
www.eseune.edu

"Como decía Thomas L. Friedman, "The World is Flat". La internacionalización de las empresas es ya historia; hoy hablamos de empresas globales que contemplan el mundo como mercado y trabajan con cinco idiomas y media docena de usos horarios. Y en esa aproximación, China constituye una pieza importante de la estrategia de cualquier empresa, incluidas las empresas de servicios, como el caso de una Escuela de Negocios.

En ESEUNE, una vez desarrollada una labor de posicionamiento en mercados latinoamericanos (desde Estados Unidos hasta Argentina), hace un par de años decidimos abordar el mercado chino, posicionando nuestros productos (MBA, cursos, seminarios) y nuestro know-how (metodología, tecnología e-learning, etc.). Pero el mercado chino no tiene nada que ver con el resto de mercados conocidos por la empresa; de ahí la necesidad de identificar un partner para el otsourcing de todas las actividades relacionadas con China.

Ya habíamos trabajado con E-Fortrade por su experiencia en Latinoamérica y en cuanto nos comunicaron que abrían oficina en Beijing pusimos en sus manos de forma íntegra nuestro proyecto: plan de viabilidad, selección de oficinas, selección de personal estrategia de comunicación, identificación de partners, presencia en ferias, etc. Hemos aprendido que posicionarnos en un nuevo mercado, aún siendo tan complejo como el chino, no tiene porqué suponer una gran inversión (ni de tiempo ni de dinero) ni asumir riesgos desproporcionados. Gracias a e-Fortrade hemos obtenido un retorno de la inversión a corto plazo. Todo un acierto"